618第二波大促来袭，电商爆量大卖，投放做好2点很关键

5月31日晚8点，618迎来第二波大促，电商的抢量竞争再次升级。

今年618与往年不同，没有了预售、定金、尾款等环节，在促销常态化的情形下，新一波抢量战已经打响，如何让更多用户买单成为电商广告主需要思考的关键问题。

在流量波动方面，根据媒体平台对618大促期间的流量预估：

6月1日-6月18日大促期间日均曝光环比涨幅约在6%-8% 

6月1日较5月日均预计涨幅在 18%-22%，迎来大促小高峰

6月18日较5月日均预计涨幅在 40%-45%，达到流量峰值

6月15日至6月18日将进入高潮期，并在6月18日达到流量最高峰

6 月19日至20日为剩余流量返场期

电商App广告主可根据流量走势，及时做好买量素材、计划等物料准备，第一时间抢占流量先机。

More Than Data数据研究中心发现，在今年618前夕，国内投流力度较强的电商应用除了拼多多、淘宝、京东等传统头部平台，与往年相比，有更多创新业态及垂直领域的电商应用抓住年中的大促机会。比如直播电商点淘、二手电商咸鱼、车服电商途虎养车。潮流电商得物今年在iOS端依然保持较高的广告投放规模，但相比往年在安卓端的力度有所下降。

随着5月底各平台的“618”大促逐渐拉开帷幕，点淘、得物和咸鱼等电商App在近期的广告预估展示量走势也有不同程度的上升。

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虽然今年618主流的电商平台纷纷取消预售制，但直播电商热度不减，作为新兴的线上购物体验依然受到消费者的欢迎。在大促活动回归用户、直播电商趋于成熟的趋势下，可以预见的是，通过广告投放争夺用户的竞争局面会愈加激烈，满足小众人群、垂直领域的消费需求，围绕优势品类做更及时、精准的广告投放营销，将是电商广告主重要的发力点。

备足素材物料  

用AI自动盯盘调优

在618大促期间，广告和素材的迭代速度会进一步加快。优化师需要对广告素材进行测试，通过给素材打上不同的标签，观察不同类型的素材和标签表现，以此为据持续优化素材方向。

另外，有些电商App广告常常通投拉满，虽然曝光量提升了，但可能由于优化师忙于广告计划搭建、素材优化、文案创作等，人工盯盘不及时，导致人群不精准、素材不匹配、广告出价高的广告无效空耗，拉低了整体的广告ROI。

对此，优化师可使用AdsDesk等广告智能投放工具，通过AI助手能力，配置多个广告账号的自动盯盘规则，自动调整广告开关状态、调价、增加/减少预算等操作，让工具来接管广告盯盘和调优的工作，不再担忧广告无效空耗。

如以0.8为ROI目标，当投放中的广告ROI大于0.8，系统自动执行增加广告预算的操作，让广告稳定拓量。

当ROI小于0.8时，自动关停广告，及时减少成本浪费。

另外，可通过邮件、钉钉、飞书、企业微信等方式提醒，及时了解广告投放情况，最大限度提升账户起量效果，保障广告投放效果。

开启促活再营销广告 

挖掘用户付费价值

开启广告投放后，优化师还需要关注获取的用户的付费转化表现。

值得一提的是，电商App在大促的广告投放中，除了给目标用户投放常规的商品广告外，对近期浏览过App内某类商品，或加入购物车的潜在用户，往往会对其推送同品类商品的促销广告；对已经有购买行为的高价值用户，则会推送相关周边商品，刺激其继续消费。

此时，优化师便需要使用到延迟DeepLink技术的广告归因，监测到安装与未安装App用户的再营销广告投放数据。例如热云数据广告效果监测平台TrackingIO的延迟DeepLink归因，用户点击广告后，唤醒对应的电商App，直接打开App内对应的商品页面，可实现针对意向用户和复购用户的调起监测，不仅提升用户的用户的购物体验，同时增强用户留存付费意愿。

另外，围绕电商App内不同用户的生命周期，根据用户在电商App内的使用习惯及用户行为分析，制定“新增阶段”、“活跃阶段”、“沉默阶段”、“流失阶段”等不同生命周期阶段的精准营销广告，从而挖掘用户的付费价值。

例如，针对已流失阶段的用户，通过召回广告投放后再次产生活跃行为，优化师可对其进行归因，分析其回流的来源渠道以及转化数据。可通过TrackingIO来监测回流用户真实的渠道来源，在【回流分析】报表，查看回流归因结果及后续的付费、留存、自定义事件等回流指标，从而判断用户回流的价值。

总的来说，618是国内电商广告主上半年冲刺业绩的关键营销节点，电商广告主需要提前布局买量市场，准备充足、优质的创意素材，把握抢量节奏，通过智能投放和数据监测工具，更及时和精准的调整营销策略。最后，祝愿电商广告主618爆量大卖！

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